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民用www.4858.com如何打开市场之探讨

最近笔者通过深入www.4858.com市场调研发现,民用www.4858.com市场需求刚刚激活,面临着比较大的发展空间。但是传统www.4858.com厂家还一时无法转变经营思路和模式,不知从何做起,笔者就此展开一些相关问题的探讨。

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首先民用www.4858.com与工程路灯市场不同,工程www.4858.com一般是政府、机构或者企业单位批量采购,通过公开招标方式比较多。所以市场渠道主要是品牌厂家对采购单位,或者品牌厂家+合作工程商对采购代为和用户的模式,市场上零售方式出售的太阳 能路灯占比很低。


但是民用www.4858.com却不同,他的市场渠道和消费行为比较复杂,既有传统的工程路灯销售模式,也有市场批发渠道的零售模式,而且二者比例相差不大,那么这就需要一些www.4858.com厂家在各地组建销售渠道,一些五金、建材甚至日用品批发销售、电器行都可以销售这类产品。


渠道的丰富意味着战线要拉长,这个时候如果还是像工程路灯市场那样,依靠人力去公关重点采购单位就显得非常无力了,必须依靠品牌和渠道的力量来开拓市场。笔者发现目前广东美高梅手机版48584858.com美高梅已成功摸索出一条合适的道路,他们同时利用工程路灯渠道和零售渠道,已取得了良好的成效。目前有很多经销商愿意代理经销他们的产品,若是有兴趣做www.4858.com代理的经销商,可以找他们合作。

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